[INTERVIEW] ADD COYOLA - 15 ans d’ancrage, de fidélité et d’élan 

Portrait croisé d’un territoire, d’une équipe et d’un homme : Pierre Coyola, Directeur Associé – ADD Coyola 

Cela fait désormais quinze ans qu’ADD Coyola s’est installé durablement dans le Sud-Ouest, avec une empreinte forte à Bayonne, un ancrage croissant dans les Landes et les Pyrénées, et un développement désormais porté vers l’Espagne. À l’occasion de cet anniversaire, Pierre Coyola revient sur le chemin parcouru et sur ce qui, derrière les chiffres, donne son sens à son métier : les rencontres, la transmission et l’humain.

Les racines d’une implantation locale 

L’histoire d’ADD Coyola débute en 2010, après une période charnière passée à Irun. Ce séjour transfrontalier de dix-huit mois, d’abord contraint, devient rapidement un terrain d’observation privilégié. Pierre y affine son projet, prépare son retour, et imagine une implantation calme, forte et locale.

L’ouverture du bureau de Bayonne s’impose alors naturellement. Mais rien n’est improvisé : l’édifice se construit étape par étape, avec la volonté de bâtir une présence solide, enracinée dans un territoire qu’il connaît intimement. Quinze ans plus tard, cette démarche reste la signature de l’étude.

Une croissance patiente mais solide  

Au fil des années, plusieurs moments clés marquent la trajectoire du bureau. L’arrivée de Laetitia Drula, il y a plus de six ans, donne une impulsion nouvelle à l’activité. Puis, en 2024, le renfort de Denis Legrand ouvre un nouveau chapitre avec l’ouverture du bureau de Pau. Cette dynamique se poursuit en octobre 2025 avec l’arrivée de Julie Lucques, qui vient renforcer l’équipe paloise et consolider la présence d’ADD Coyola dans le Béarn.

ADD Coyola n’est plus un projet individuel, mais une équipe soudée et complémentaire. Sa croissance n’a jamais été une course : elle s’est faite avec justesse, au rythme du territoire, mais sans jamais perdre son élan.

L’humain comme boussole dans la complexité successorale 

Dans un métier où l’on navigue entre tensions familiales, enjeux financiers et émotions fortes, la capacité à écouter, comprendre et apaiser reste centrale.

La relation avec les héritiers, comme celle avec les prescripteurs, gagne souvent en clarté et en efficacité lorsqu’elle sort des échanges dématérialisés. Un rendez-vous en personne peut transformer un dossier bloqué en solution viable. Et lorsque les situations se tendent, la proximité fait souvent la différence.

C’est cette approche humaine qui structure le bureau : une généalogie successorale exigeante, mais jamais désincarnée. 

Un territoire dense, une stratégie précise 

Le secteur couvert par ADD Coyola, des Landes aux Hautes-Pyrénées, pourrait sembler vaste. Pourtant, pour Pierre, l’enjeu n’est pas l’étendue, mais la pertinence : mieux travailler son territoire plutôt que vouloir être partout.

L’ouverture du bureau de Pau s’inscrit pleinement dans cette logique. Elle permet un ancrage local plus solide, une présence renforcée auprès de professionnels qu’il était difficile d’atteindre depuis Bayonne, et une capacité d’action plus souple.

Quant à l’Espagne, longtemps un horizon, elle devient un véritable axe de développement depuis 2024 avec l’ouverture d’ADD Genealogía. Les dossiers y sont encore récents, mais les perspectives y sont réelles : un marché jeune, des interlocuteurs réceptifs, et une complémentarité naturelle avec le Pays basque français.

Une équipe qui avance ensemble 

Travailler à deux, puis à quatre, change naturellement la dynamique d’une étude. La collaboration entre Pierre et Denis en est un bon exemple.

Le premier est instinctif, commercial, profondément ancré dans son territoire. Le second est structuré, pédagogue, rompu à l’enseignement universitaire. Ensemble, ils couvrent un spectre très large : rigueur académique, expertise de terrain, sens de la relation, capacité à convaincre.

Cette complémentarité n’est pas un hasard : elle est le fruit d’une vision claire du développement souhaité, mais aussi d’un respect mutuel et d’une grande confiance.

Un métier modernisé, soutenu par des outils qui amplifient le savoir-faire 

Le numérique a profondément transformé la généalogie successorale, et Pierre en mesure pleinement les bénéfices. Les outils mis à disposition par ADD Associés, tableau généalogique dématérialisé et collaboratif, plateforme de suivi, bases de données enrichies, ont amélioré la fluidité entre chercheurs et régleurs, sécurisé les démarches, réduit les délais, facilité la coordination.

Loin d’éloigner les équipes du terrain, ces outils ont permis de concentrer l’expertise là où elle est la plus utile : dans l’analyse, la preuve, la relation humaine.

Ils soutiennent le métier sans l’appauvrir : ils le renforcent.

L’enjeu, désormais, est de trouver l’équilibre entre efficience technologique et présence humaine. Une équation que Pierre assume comme une force, pas comme un dilemme.

La force des rencontres 

ADD Coyola entretient des relations solides avec les notaires de son secteur. Mais l’étude a aussi su ouvrir des portes auprès d’autres publics de prescripteurs : banques, assureurs, administrateurs judiciaires, syndics, mandataires privés…

Certaines de ces relations sont nées de rencontres improbables, presque anecdotiques, qui ont fini par créer des collaborations durables. Pierre revendique cette approche : savoir voir les opportunités, même lorsqu’elles ne ressemblent pas à des opportunités.

C’est aussi cela, le travail de terrain : être attentif, disponible, et ne jamais sous-estimer la force d’une rencontre. En région, la relation professionnelle commence souvent bien avant l’ouverture d’un dossier.

Un équilibre trouvé, une envie intacte 

À l’heure du bilan, Pierre confie vivre une période particulièrement sereine. La maturité professionnelle, la solidité de l’équipe, les nouveaux défis et la dynamique espagnole forment un alignement rare.

Lui qui se décrivait jadis comme un timide affirme aujourd’hui avancer avec assurance. « Il a 20 ans dans sa tête », dit-il en souriant, mais riche de quinze années d’expérience et de perspectives ouvertes.

La suite ? Elle s’annonce stimulante.